Vender una vivienda es, sin duda, una de las operaciones más importantes que una persona puede realizar en su vida. Muchos propietarios deciden emprender este proceso por su cuenta con la intención de ahorrarse la comisión de una inmobiliaria. Sin embargo, esta decisión puede acarrear errores costosos que terminan retrasando la venta… o incluso haciendo que el inmueble se venda por debajo de su valor real.
En este artículo te contamos los errores más comunes que cometen quienes intentan vender su casa sin ayuda profesional.
1. ❌ Fijar un precio alejado de la realidad del mercado
Uno de los errores más habituales es poner un precio demasiado alto, influenciado por lo que se pagó por el inmueble o por las emociones asociadas a la vivienda. Esto provoca que el anuncio reciba pocas visitas y acabe "quemándose" en los portales, generando desconfianza entre los compradores.
Lo ideal: realizar una tasación objetiva basada en datos reales de la zona, de la mano de un profesional con experiencia local.
2. 📸 Fotos de baja calidad o poco atractivas
Un comprador toma la decisión de hacer clic o pasar de largo en cuestión de segundos. Las imágenes mal iluminadas, borrosas o desordenadas pueden arruinar cualquier oportunidad. Un reportaje fotográfico profesional marca la diferencia.
Lo ideal: mostrar el inmueble con imágenes bien encuadradas, luminosas y atractivas, destacando sus puntos fuertes.
3. 🧾 No tener la documentación en regla
Muchos propietarios no saben que, antes de vender, es necesario tener lista documentación como la cédula de habitabilidad, certificado energético, nota simple, IBI, entre otros. La falta de estos papeles puede retrasar o incluso bloquear la operación en el último momento.
Lo ideal: contar con asesoramiento legal desde el inicio para tenerlo todo preparado y evitar sorpresas.
4. 🧑⚖️ Falta de experiencia en negociación
Negociar no es solo bajar o subir precios: también implica saber leer al comprador, defender el valor del inmueble y cerrar acuerdos ventajosos. Muchos particulares, por miedo a perder la venta, ceden demasiado pronto o acaban en desacuerdos innecesarios.
Lo ideal: apoyarte en un agente con habilidades comerciales y experiencia en cerrar tratos justos.
5. ⌛ Falta de tiempo para atender llamadas, visitas y seguimiento
Responder mensajes, coordinar visitas, realizar seguimiento… Vender una casa exige dedicación diaria. Los propietarios que trabajan o tienen otras responsabilidades suelen ver cómo las oportunidades se escapan por no poder atenderlas a tiempo.
Lo ideal: delegar en una inmobiliaria que se encargue de todo el proceso con profesionalidad y disponibilidad total.
✅ Conclusión: vender bien, es vender acompañado
Vender una vivienda no es solo poner un anuncio en un portal: es un proceso complejo que implica estrategia, legalidad, marketing y negociación. En nuestra inmobiliaria no solo te ayudamos a vender: te ayudamos a vender bien.
Si estás pensando en poner tu casa a la venta en Xàtiva o alrededores, estaremos encantados de ayudarte a conseguir el mejor resultado.